پروژه غلبه بر بازارها با برنامه ریزی استراتژیک بازارگرا، فصل سوم مدیریت بازاریابی فیلیپ کاتلر

درک برنامه ریزی و بازاریابی استراتژیک

مفهوم استراتژیک و مدیریت استراتژیک

سطوح سازمانی شرکتها:

سطح شرکت ← مسئول طراحی استراتژی کلان

سطح قسمت ← طراحی برنامه قسمت

سطح واحد اقتصادی ← طراحی برنامه استراتژیک واحد اقتصادی

سطح کالا ← برنامه بازاریابی (ابزار مرکزی هدایت و هماهنگ کردن تلاشهای بازاریابی)

سطوح برنامه بازاریابی

برنامه بازاریابی استراتژیک← تعیین خط مشی بازاریابی بر اساس تحلیل وضعیت

برنامه بازاریابی تاکتیکی ← نحوه استفاده از تکتیکهایی مانند تبلیغات، قیمت گذاری و ...

توجه ! جهت دانلود فصول دیگر کتاب مدیریت بازاریابی نوشته فیلیپ کاتلر و ترجمه بهمن فروزنده در زیر تصویر همین پست و در بخش برچسبها بر روی کلیک واژه مدیریت بازاریابی کاتلر کلیک کنید تا به لیست همه فصلهای این کتاب دسترسی داشته باشید.

برنامه ریزی برای رشته فعالیت های جدید

مزیت = امکان پیش بینی فروش و سود

اگر بین فروش پیش بینی شده و فروش مورد انتظار در آینده (از نظر برنامه ریزی استراتژیک) فاصله ای وجود داشته باشد، مدیر باید رشته فعالیت های جدیدی را برای پر کردن خلأ موجود تهیه نماید.

مثال: با فعالیت های فعلی در 10 سال آینده 5% رشد خواهد داشت اما انتظار او 8% رشد بوده است (3% شکاف رشد)

راه های برطرف کردن شکاف برنامه ریزی استراتژیک (فرصتهای رشد):

1) فرصت های رشد متمرکز = دستیابی به رشد بیشتر در محدوده فعالیتهای کنونی

2) فرصت های رشد ائتلافی = ایجاد فعالیتهای جدید مرتبط با فعالیتهای کنونی

3) فرصت های رشد متنوع سازی = افزودن فعالیتهای جدید غیر مرتبط