فصل 5 کتاب سیستمهای خرید، انبارداری و توزیع انواری رستمی-مذاکره با فروشندگان در مدیریت خرید
دسته : مدیریت
فرمت فایل : powerpoint
حجم فایل : 440 KB
تعداد صفحات : 32
بازدیدها : 562
برچسبها : مذاکره با فروشندگان انواری رستمی مدیریت خرید
مبلغ : 13000 تومان
خرید این فایلدانلود پروژه چگونگی مذاکره با فروشندگان در مدیریت خرید، پاورپوینت فصل پنجم کتاب سیستمهای خرید، انبارداری و توزیع انواری رستمی
کتاب سیستمهای خرید، انبارداری و توزیع تألیف دکتر علی اصغر انواری رستمی جزو مهمترین منابع درس سیستمهای خرید و انبارداری رشته مدیریت در سطح کارشناسی می باشد. این فایل شامل پاورپوینت فصل پنجم این کتاب با عنوان چگونگی مذاکره با فروشندگان در مدیریت خرید می باشد که در حجم 32 اسلاید همراه با توضیحات کامل تهیه شده است که می تواند به عنوان ارائه کلاسی (کنفرانس-سمینار) درس سیستمهای خرید و انبارداری رشته مدیریت مورد استفاده قرار گیرد.
بخشهایی از متن پروژه
تعریف و هدف مذاکرات و معاملاتی که به مذاکره نیازمندند
مذاکره به معنی گفتگو، بحث یا چانه زنی جهت دستیابی به توافقی در معاملات بازرگانی می باشد که شامل مراحل برنامه ریزی، ارزیابی و مرور و تجزیه و تحلیل می باشد که توسط خریدار و فروشنده به اجرا در می آید.
معاملاتی که نیازمند به برگزاری مذاکره می باشند عبارتند از:
1. زمانی که فرایند تولید عرضه کننده طولانی باشد.
2. زمانی که بخواهیم متغیرهایی نظیر خدمات، کیفیت و قیمت را در شرایط خرید منظور نماییم.
3. برای خرید کالاهای صنعتی با قیمت بالا و کالاهای موضوع قرارداد دولتی ضروری است.
4. جهت اخذ تخفیف و سایر تسهیلات ضروری
5. زمانی که ریسک معامله و هزینه ها قابل پیش بینی نباشد.
6. در شرایطی که تغییرات شدید تکنولوژیکی وجود داشته باشد.
بررسی تطبیقی سبکهای مذاکره در جهان
سبک مذاکره در هر کشوری از ویژگیهای فرهنگی موجود در آن کشور تاثیر می پذیرد و لذا به تعداد فرهنگهای گوناگون، سبکهای مذاکره وجود دارد. با این جود به چند مورد از طبقه بندی های بسیار کلی که در این زمینه ارائه شده است اشاره می گردد.
1. سبک کل گرا در مقابل سبک مرحله به مرحله : در سبک کل گرا، مذاکره کننده دارای دیدی کلان نسبت به موضوع بوده و می کوشد تا موضوع را به صورت یک کل منسجم در نظر آورد.
2. سبک مصالحه در مقابل مواجهه : در سبک مصالحه یا سازگاری، طرفین مذاکره سعی دارند تا ارتباط میان خود را به نحوی تنظیم کنند که به تضاد مواجهه منجر نشود. در مجموع، برای هماهنگی سازش با طرف مقابل، ارزش زیادی قائلند. ...
فهرست مطالب پروژه
تعریف و هدف مذاکرات و معاملاتی که به مذاکره نیازمندند
ارکان مذاکره
ویژگیهای لازم جهت موفقیت در مذاکرات
ده گام جهت برگزاری مذاکراتی موفق
اقدامات و مراحل انجام کار در یک مذاکره
مراحل کامل مذاکره
تکنیکهای مذاکره
برانگیختن رفتار انسانی
تاکتیکهای مذاکره
روشهای مذاکره
بررسی تطبیقی سبکهای مذاکره در جهان
خرید و دانلود آنی فایل